岗位描述 1.负责客户需求进行分析； 2.配合销售团队完成客户竞标、相关项目签单等动作； 3.负责所有售前支持工作，包括与客户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲，方案测试工作，做好用户沟通、需求反馈等； 4.负责公司行业产品销售，熟悉行业产品，并能进行产品演示，同时能挖掘产品价值，结合客户需求将产品价值传递给客户； 5.能较好的完成相关产品/方案的宣传资料撰写、产品/系统演示等工作； 6.支撑商务人员进行产品、系统、方案等专业培训和支撑赋能，能配合做好区域的生态建设和技术交流，能配合商务人员完成标书的编写； 7.对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告。 任职条件 教育：国内外院校2025届应届博士毕业生，保密、计算机、通信、电子、软件工程等相关专业； 知识： 1.具备良好的政治素质和较强的保密意识，遵守国家法律法规； 2.有责任心，工作积极主动、严谨细致，有团队合作精神和良好的沟通能力； 3.具备有很好的学习和逻辑能力，强烈的探索和求知欲； 4.具有较强的沟通与人际交往能能力、语言文字表达能力； 5.具备一定的抗压能力，善于应对来自工作上的各种压力。 技能： 1.具备较强的沟通协调、方案展示、商务谈判、项目管理等能力，具备较强的市场营销与销售能力，具备较强的文案撰写能力和招投标知识； 2.对ICT技术或产品有一定认知，了解行业信息化解决方案；具备政府客户、公检法客户、军队行业客户、大型企业客户销售经验优先； 其他：自驱力好、责任担当意识强，善于解决问题，善于团队协作；具备较强的抗压能力，能接受短期的出差；本人档案中无不良记录。