一、招聘岗位：保险财富规划师IWP储备干部 二、岗位简介： 保险财富规划师（IWP）：Insurance Wealth Planner保险财富规划师，简称IWP，是总公司战略资源投放项目，包含专属方案、专属培训、专属产品、专属运营，并在全国中心城市进行试点，公司专属的业务体系运营，提供丰富的中高端客户的开拓和服务活动。团队独立运营，专注培养保险领域的财富管理版块综合型人才。目前，该团队成员35%有海外留学或工作经历，50%以上为硕士学历，过往履历涵盖银行、信托、证券、保险、律师、会计、教育及医疗等多个领域资深人士。 IWP储备干部：对符合IWP招募要求且有意愿走团队管理方向的求职者，制定专属的【主管晋升计划】，经过公司全方位的系统支持，最快可以在入司4个月内成为一名团队主管。在『营销+培训+管理』多维技能上进行全面训练和辅导，成为一名高素质高品质高绩效的团队管理干部。 三、晋升体系支持： 每个季度都有一次晋升机会，自由选择发展方向，晋升通道清晰通畅，无从业年限和年龄限制。 行销体系：客户经理-高级客户经理-资深客户经理-行销总监 管理体系：客户经理-主任-高级主任-部经理-高级部经理-总监-高级总监 四、培训体系支持 新人培训：专属岗前培训班-产品训练营-NBS衔接训练-绩优销售技能训练-政企服务实践 成长之路：财富规划手册-个性化成长跟踪-新人导航+产品知识+顾销技能-主管+训功-全流程训练支持 高阶培训：钻石峰会-TOP训练营-CFP认证-PWP认证-IDA峰会-清北研学 管理培训：主任养成/晋升/提升-高级主任养成/晋升提升-部经理养成/晋升/提升 五、业务体系支持 1、打造个人品牌, 积极社交引流。 通过公司提供的各种平台资源支持，多维度的展示专业学习、热情工作、丰富生活、兴趣爱好等，打造个人特色鲜明的品牌标签，积极主动的交朋结友，参加或组织各种社交活动，通过各种线上或线下的方式打开交际圈，获取尽可能多的认识和认可自己的圈子和流量。 2、流量进活动平台，感受公司服务。 主动邀约流量进公司每个月举办的纯养客类活动：健康类，教育类，养老类，娱乐类，每月有4场，并通过24节气客养（每个月有两次节气，公司有客养礼品支持），培养客户关系，让更多流量感受到我们能提供的服务，从认可个人过渡到认可公司，开启客服关系。 3、引导观念，提供咨询和解决方案。 客户有需求进行咨询，需要根据自己学到的专业知识，给客户提供全面的个人/家庭/企业风险保障和财富保障方案，并匹配合适的产品，处理客户的各种疑问，促成方案的成交。 4、持续服务，寻求加保和转介绍。 对客户保持持续的个人和公司类服务，建立良好关系和口碑，发现和挖掘客户的动态需求，完善客户的保障方案，同时寻求客户更多的转介绍（流量）。 六、岗位职责： 我们这个岗位是定向培养营销主管的岗位，所以要求的综合能力比较高，主要的工作内容是营销和管理两大方面。前期以完成个人业绩为主，后期以管理团队完成团队业绩为主。 业绩涉及到的产品是以个人产品线为主，企业产品线为辅。人保是一家世界500强保险集团公司，我们的产品是以各类保险产品为核心，包含针对个人和企业的，比如，个人包含了：车险、家财险、意外险、医疗险、重疾险、教育金、养老金、理财年金，保险金信托等等；企业包含了：企财险、公众责任险、团体意外险、产品责任险、安全生产责任险，工程一切险等等。 所有的工作中心，一切围绕如何做好个人的社交引流和团队的客户引流，然后配合公司标准的业务体系转化系统进行营销转化。一切围绕客户的个人/家庭/企业做好全面的风险保障和财富保障计划，提供适合的产品解决方案。 具体日常的工作动作，主要包含了以下内容： 1、早会、汇报、培训等公司有关会议的参与及支援事项； 2、工作计划的拟定、执行与检讨事项； 3、活动管理工具的建立、填写与整理事项； 4、客户开拓、市场培育及业务活动的宣传事项； 5、公司分配客户和新客户的业务咨询、保全、续收、给付、理赔等方面的服务； 6、公司分配客户的二次销售； 7、组建团队、推荐新人并对所推荐人员进行业务辅导； 8、对团队人员的差勤、工作、服务管理事项； 9、团队人员的增员、培训、辅导和考核事项； 10、各种拜访活动的督导； 11、组织召开二次早会； 12、检查并批阅团队成员活动日志； 13、参加兼职讲师培训和兼职讲师评级活动，提高综合素质和能； 14、积极参与业务方案的制定、宣导、配合与执行事项； 15、公司制度、政策、经营方针、文化理念的宣导； 16、完成公司安排的其他工作。 七、工作时间及地点 1、工作时间： 坐班时间： 周一至周五8：30-11：30，需参加公司早会和学习，工作汇报和计划拟定。 展业时间： 周一至周五14：00-18：00，无需公司坐班，根据自己的规划灵活安排